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    雷軍告訴你什么才是互聯網思維做生意!

    時間:2014-3-11 16:33:37 點擊:

      [摘要]我覺得在這個經驗里面,我覺得最重要的一個經驗是什么?是你當看到一個大的趨勢,你一定要立刻去做,我就進入移動互聯網的行業,我進去以后又發生兩件大事!   〉谝患笫率莍Phone在2007年1月份發布...

    雷軍告訴你什么才是互聯網思維做生意!

      我覺得在這個經驗里面,我覺得最重要的一個經驗是什么?是你當看到一個大的趨勢,你一定要立刻去做,我就進入移動互聯網的行業,我進去以后又發生兩件大事。

      
      第一件大事是iPhone在2007年1月份發布,2007年7月份上市。我覺得iPhone是個革命性的產品,大顛覆了我們所有對智能手機的定義。在iPhone發布之前,有一類手機商智能手機,iPhone發布以后,大家說像iPhone才是智能手機。iPhone至少重新定義了智能手機,所以iPhone發布了之后,我給我的朋友一人發了一部,我自己當年用iPhone比較痛苦,第一、沒有中文輸入法,第二、它沒有中文發短信的,于是我們全開始學英文,還有一個更痛苦的是它沒有轉發,所以我們也不能轉發段。
      
      當年iPhone給我自己的震撼是極大的,我覺得一個新的時代來臨了。
      
      因為我自己在做移動互聯網,所以,當這么大的企業開始的時候,給我的沖擊是非常之大的,我覺得第二件事情給了我更大的震撼。就是2008年9月Android發布了,2008年10月第一步Android手機發布了,就是HTC的G1,我當時在香港高價買的,用完以后,我自己覺得一個新的時代開始了。
      
      iPhone的確很好,有點像30年前的mac,在市場上有極高的平臺,有極好的口碑,但是最后在PC時代的時候,在個人電腦時代,PC勝出了。我認為今天的蘋果對Android可能就是30年前歷史的重演。也就是說,在我看到Android的第一眼我就知道一個巨大的機會開始了,這個世界最終會屬于Android。就像今天大家不懷疑這個結論。所以,08年10月份我用完G1的第一瞬間就是我要做Android手機了。
      
      為什么用互聯網方式做Android手機?
      
      當時,我找了很多同行交流,但是,我覺得大家離這個概念差距很遠很遠,理解的很遠。所以,在這樣的一種壓力下,要改變一個人的觀念是很困難的,就是你要用互聯網方式來做Android手機。所以,到09年年底,2010年年初,在我整整40歲的時候,我就在想,我可不可以再試一下。因為在互聯網行業很少有40歲創業的,反正我壓力挺大,最重要的壓力是面子問題。
      
      大家經常被譽為創業導師,如果這個導師搞砸了會多沒面子。
      
      所以,我其實挺煩“創業導師”這個頭銜,然后我自己就想,我自然能克服這個心理障礙?然后我選擇路徑是極其極其的低調,很多人說小米是炒作,我說這是扯淡,我們真正第一次曝光已經到2011年7月,產品已經全部做好了。所以,初期的時候我們一次次非常保密的在推進之中。
      
      經過兩年時間,今年300億,我相信明年的成績當然肯定會過500億個,我覺得99%的把握。
      
      大家可能問為什么?什么叫互聯網模式?我在今年兩周前在成都的一個會上跟大家分享的時候,我說為了便于大家理解,我把小米模式總結成五個點:
      
      一、用互聯網思維來做硬件
      
      其實互聯網思維包含很多的內容,最最重要的內容就是怎么能夠通過互聯網讓數百萬人跟你一起干,我說特別像我黨的群眾路線,要堅持從群眾中來,到群眾中去,相信群眾,依賴群眾。
      
      其實這點有點像十多年前網易的廣告,叫網聚人的力量。我覺得把這個問題想透了,其實就是怎么通過互聯網你能發動足夠多的人大家一起幫你出主意,一起幫你推廣,一起來做,我覺得這是第一點最關鍵的,就是互聯網思想。
      
      二、一個高度用戶體驗的產品
      
      我們在用戶體驗方面下了很大的工夫,迭代開發,其實Android中層和上層已經全部重寫了,其實完善度非常之高,很多人說,你們這不是操作系統,你們為什么不離開Android自己做一個,我覺得離開Android自己做一個聽上去很美,技術難度也不高,但是它的生態系統極難建設,你離開Android的操作系統基本活不下去。今天在手機上最好的生態系統就是iPhoneIOS、Android,WindowsPhone的壓力都很大,不要談其他的系統了。所以,我們基于Android深度定制了我們的系統。
      
      三、我們做了高性能,高品質的硬件
      
      可能有人說你們沒什么,小米真的是一個兩三年的公司,但是我跟大家分享的是,在小米之前有人采用最頂級的供應商,最貴或者最好的元器件,使用最好的工廠制造,至少在國產產品里面以前沒有人這么做過。我們一上來買全世界最貴,速度最快的CPU,用了最貴的生產線,用了最貴的屏幕。
      
      以前我們的國產都是以便宜著稱,用比較便宜的材料,比較便宜的供應商,做比較便宜的產品。我覺得小米是第一家旗幟鮮明的做最好產品的公司。
      
      四、就是成本加零售,價錢超級便宜
      
      可能在這一點上,大家就覺得很奇怪,你們怎么會做這么便宜呢?其實沒有什么訣竅,我們因為使用了電商模式,全部直銷,沒有渠道,沒有市場成本,沒有銷售成本,是這樣我們做到了非常的通常。小米其實就這么簡單,就是用互聯網的方式做一個高品質的軟硬件的產品,通過電子商務,成本加直銷。
      
      這個月我們發布了一個小玩意兒,就是移動電源,移動電源是一個技術含量不高的產品,但是每個人都需要。所以,后來我們設計了移動電源,就是用LG、三星的最好的電池,跟蘋果用的工藝是一樣的,就這么一個產品,10400毫安的電池,最后我們賣69塊人民幣。大家驚呆了,我說我們的目標就是做高品質的東西,賣的足夠的便宜。這就是小米的模式。
      
      五、最肥的市場是非常關鍵的
      
      去年上市的YY,原來是做一個游戲門戶,我說這個東西最多值一億美金,規模還是太小。在2008年又改做YY,去年上市,市值大概在25億到30億之間。其實可能很多人沒有看看自己做這個事情到底有多大,一頭扎進去,因為一頭扎進去以后有時候會花很多時間,包括我投的UC Web,在我剛投的時候,他們在做中移動的項目,其實壓力挺大,一個小公司花了巨大的代價,終于拿了中國移動10個省的訂單,這是一個天大的事情對一般的創業者來說。
      
      最后他們做這個項目部之前,我說做中國移動的項目多了,我可以把這個錢一次性投給你,因為那個單子是有成本的,我說我把直接利潤投給你,你就專業做UC Web。很多創業者認為做中國移動單子更大,更掙錢,實際上不是。
      
      所以,在不少的案子里面我都建議他們做大的市場,如果UC的創業者在07年他們堅持做中移動的項目,他們可能今天就是中移動眾多的合作伙伴的一個,但是他們放棄了這個案子,全力以赴做UC,也產生了一家今天最具創新精神,而且發展速度非?斓氖謾C瀏覽器。所以,有時候我覺得就是在你一念之間你選擇了哪一個點,是往左走,還是往右走。(i黑馬:UC的實例,無疑證明了雷軍是在踐行著自己“專注、極致、口碑、快”的互聯網要訣,抓住一個點就往里面專注做,只要方向是對的,總會成功的。)
      

      所以,這解決我在過去的十年怎么考慮做互聯網手機,怎么切進來,怎么一點一點做。


    作者:雷軍 來源:中商情報網
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